一、债权融资
1. 企业如何融资
对于企业融资，银行和金融机构要考虑风险，不可能把资金错配给风险高的客户；民间借贷也是救急不救穷。信用、风险、抵押，企业是要凭实力说话 的，没有实力，就不能抱怨借不到钱。企业融资先要看资产硬不硬，有硬资产应优先做债权融资。硬资产莫过于房产与地产，有这两样，可大大方方找银行申请抵押贷款。如果设备过硬，可以转着弯做融资租赁。流动资产中，若应收账款可确权，也有办法融资，则可 进行商业保理。如果企业资产不硬，但商业模式好，不妨做股权融资。
2. 债务杠杆与债务风险
从融资角度看，股权融资的成本远高于债权融资的成本，理论上能通过债权融资解决的资金问题，就不要考虑股权融资。可现实情况是，受制于抵押与担保，企业不见得有债权融资的能力。另外，债权融资是有限度的，不能超出企业的偿债能力。做个总结吧，一方面，企业要运用好债务杠杆；另一方面，企业要防范债务风险。
3. 企业贷款不容易
现在银行惜贷，缺钱的企业着急了，用尽各种办法借钱。其中，房地产开发商较为极端，年化利率 30%~40% 的民间高息借贷都敢要，让人感觉地产商在拼死一搏。已是如此艰难，税务还另有规定，民间高息借贷利率超过银行同期贷款的部分不允许税前扣除，还可能要补上借款人的个税、增值税。企业自救真是难上加难。
4. 喝啤酒的学问
3个空啤酒瓶可兑换 1 瓶啤酒，你手中有8个空啤酒瓶，你最多可以喝到几瓶啤酒？如果你的答案是 2 瓶，那么可基本推断你对资金管理完全是粗放式的，不惜让大把资金闲置；如果你的答案是 3 瓶，那么你极有可能是资金管理上的风险规避者；如果你的答案是 4 瓶，不仅要恭喜你回答正确，而且这也说明你善于负债经营。
二、引入风投
1. 风投如何选择投资项目
风投如何选择投资项目？且看以下三个核心投资标准：（1）技术先进，模式创新，代表先进技术的发展方向；（2）市场前景广阔，代表广大市场的需求；（3）管理团队诚信、综合素质高，代表股东的根本利益。总体而言，企业有没有投资价值，要看技术（模式）、市场和管理（团队）三个维度是否都吸引人，缺一不可。
2. 风投资金最佳的入场时机
一个好的创业点子就能收获几千万、几亿，甚至数十亿的风投资金。资金这么容易进账，创业者难免会膨胀、飘飘然。这时，企业的权力制衡、风险控制、预算管理都会被创业者抛诸脑后，仿佛自己此刻就代表了真理。风投可以助力一个企业的成长，也可以加速一个企业的灭亡。我觉得风投介入的最佳时点是，企业自身已形成盈利模式，但需借助风投的资金，迅速复制这个盈利模式。
3. 想引入风投，保持控股地位是关键
创始人如果想引入风投，一定要构建好股权结构，直白点说，就是创始人要绝对控股。初创企业从引入风投到 IPO，中间可能要经过几轮融资，如创始人过早失去控股地位，后面的风投可能就止步了。最后一轮风投进入前，创始人的控股地位最好不要变。站在风投的立场，看项目只是一方面，更主要的是看人，看创始人。
4. 人和团队是风投最为看重的核心资产
风投所看重的人和团队的价值并不体现在资产负债表上，但它们客观存在。这份价值是企业的无形资产。等到风投的资金进入，资金一部分记作股本，另一部分视为股权溢价，记作资本公积。人和团队的价值依旧没能体现在会计报表内，这就能解释风投为何喜欢跟投了。
5. 何为对赌协议
何为对赌协议？通俗来讲，就是风投对初创公司的发展前景拿捏不准，但隐约又觉得创始人说得还不错，就想赌一把；然而，风投还不放心，掏钱的同时再约定个“秋后算账”条款。创始人如果接受此条款，也算一次豪赌。两边都在赌，所以叫对赌。对赌协议常见的一个约定是，如果创始人没完成当初预定的业绩目标，那么要无偿转让自己的一部分股权给风投。
6. 风投眼里的资产流动性
风投如何看资产的流动性？陈玮先生曾说：“一般情况下，流动性越强的企业，其财务弹性与盈利能力越好；利润来自流动资产的流动，而不是固定资产的折旧。因此，对资产规模大，流动性低的企业，风投应格外小心。”不妨再深入一步，格外关注存货的流动，存货规模与毛利率的高低往往是流动性的关键。
7. 关注财务“硬”指标，挤掉财报水分
陈玮先生指出，要多关注 “硬”财务指标。什么指标才算硬呢？就是花钱的数据。例如，通过工资表判断企业的人才竞争优势，通过水电费判断产业的生产能力，通过运费判断产业的销售能力，通过应付账款账期判断企业在供应商眼里的信誉，通过实缴税费判断企业的收入规模和盈利能力。
8. 企业切忌闭眼过独木桥
如果企业某产品或服务一年能带来 1 000 万元的利润，那么该产品线或服务模式大概可估值 1 亿元。但若这 1 000 万元的收入只是由一个客户带来的， 这时企业的估值就要大打折扣了。单一客户是 IPO 的大忌，这样的企业很危险，好比闭眼过独木桥，迟早会失足落水。小企业为了做精，产品可以单一化，但客户要多元化。
9. 互联网企业找投资需要先有盈利模式
互联网企业要想获得投资，就要转变观念。以前通过讲故事就能从风投那里拿到钱，承诺往往是口头的：只要钱到位了，就能做出好产品，创造出利润。边烧钱，边做产品，边找盈利模式，事实证明此路越来越难。未来可能需要互联网企业先有盈利能力，能够自给自足，然后才能获得投资。盈利模式必须先行。
